一,、主要企業(yè)下游配套情況
新能源汽車車載充電機,、DC-DC轉(zhuǎn)換器行業(yè)的主要經(jīng)營模式包括三種：
第一種模式是專業(yè)的車載電源生產(chǎn)商直供整車廠，特征是具有較強研發(fā)能力,、技術(shù)優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢的企業(yè)借助先進的技術(shù)平臺,，開發(fā)多領(lǐng)域應(yīng)用的系列產(chǎn)品，并在技術(shù)規(guī)格上對產(chǎn)品進行模塊化,、標準化設(shè)計,，直接為整車廠提供新能源汽車車載DC/DC轉(zhuǎn)換器。
第二種模式是具有渠道資源的系統(tǒng)集成商采購車載電源等產(chǎn)品向整車廠提供集成產(chǎn)品,。
第三種模式是整車廠自主生產(chǎn)車載DC/DC轉(zhuǎn)換器用于自產(chǎn)的新能源汽車,。
圖表?1??車載DC-DC轉(zhuǎn)換器主要配套模式
資料來源：一覽眾咨詢
車載DC/DC轉(zhuǎn)換器公司一般采用直銷的營銷模式,。產(chǎn)品下游直接客戶是新能源汽車整車廠和整車廠的集成供應(yīng)商,，新能源汽車整車廠以及整車廠的集成供應(yīng)商一般按整車設(shè)計來定制車載電源及充電系統(tǒng)。
車載DC/DC轉(zhuǎn)換器企業(yè)通過為整車廠及其集成供應(yīng)商提供定制化產(chǎn)品方案,、聯(lián)合開發(fā)等多種形式獲取訂單,。
圖表?2??主要車載DC-DC轉(zhuǎn)換器企業(yè)下游配套情況
資料來源：一覽眾咨詢《2017-2022年新能源汽車車載充電機市場調(diào)研及投資報告》
二,、車企選擇供應(yīng)商的標準
車載充電機、DC/DC轉(zhuǎn)換器作為新能源汽車重要零部件,，其技術(shù)水平、產(chǎn)品性能對汽車的品質(zhì)及安全具有重要影響，因此客戶對供應(yīng)商的篩選非常嚴格,，通常會挑選研發(fā)能力強,、技術(shù)水平先進、資金實力雄厚,、生產(chǎn)規(guī)模大,、售后服務(wù)完善的DC/DC轉(zhuǎn)換器企業(yè)作為供應(yīng)商。
具體要求主要有以下幾點：
（1）技術(shù)設(shè)計的要求
車載充電機,、DC/DC轉(zhuǎn)換器研發(fā)人員需考慮使用地區(qū)的氣候條件,、地貌路況、車輛用途,、車型,、消費檔次等多方面因素，選擇適合的各項零部件進行匹配,，并設(shè)計恰當?shù)墓苈穼⒏黜椓悴考B接從而形成優(yōu)化的系統(tǒng),。因此生產(chǎn)企業(yè)需具有良好的設(shè)計匹配技術(shù)，才能保證其設(shè)計出的產(chǎn)品性能優(yōu)良,、體積小,、重量輕、環(huán)境適應(yīng)能力強,、質(zhì)量高且成本較低,。
企業(yè)要擁有良好的產(chǎn)品設(shè)計匹配技術(shù)，需要具備以下條件：
- 需有一支具有完善的理論分析能力,、試驗驗證能力且經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊,；
- 企業(yè)需擁有可以模擬各種環(huán)境條件的試驗室、實驗設(shè)備和一整套檢驗體系,；
- 企業(yè)需具備嚴謹高效的開發(fā)流程和項目管理體系,；
- 企業(yè)需具備針對市場變化的快速反應(yīng)能力，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新快速高效,；
- 還要有相對廣泛,、需求各異的消費群體基礎(chǔ)，以提高在不同情況下的匹配技術(shù)水平,。
由于達到上述條件具有一定難度,，因此新進入者較難掌握車載充電機設(shè)計匹配技術(shù)，具有技術(shù)積累的企業(yè)具有優(yōu)勢,。
（2）轉(zhuǎn)換效率是車載電源產(chǎn)品的重要技術(shù)指標
提高車載充電機,、DC/DC轉(zhuǎn)換器的轉(zhuǎn)換效率有利于減少給動力電池充電過程中的電量損耗。因此提高車載電源的轉(zhuǎn)換效率,，減少充電和電壓轉(zhuǎn)換過程中的電量損失,，具有重要意義，車企在選擇供應(yīng)商的時候，轉(zhuǎn)換效率是其重要的參考指標,。
（3）可靠性成為各廠家的主要差距所在
新能源汽車充電機,、DC/DC轉(zhuǎn)換器的運行環(huán)境比較復(fù)雜，會面臨發(fā)動機艙的高溫,、整車的振動,、電池電壓劇烈的波動等諸多問題，這對產(chǎn)品的可靠性提出了很高的要求,。
可靠性是各廠家車載電源產(chǎn)品的主要差距所在,，也是車企業(yè)選擇的供應(yīng)商的必要指標。
對于可靠性,，需要從三方面去考量：其一是通過嚴格的開發(fā)流程（TS16949）來控制規(guī)范,；其二需滿足汽車級設(shè)計；其三需要有嚴苛的可靠性,、耐久性試驗,。
（4）完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
汽車最終用戶要求充電機、DC/DC轉(zhuǎn)換器生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)快速,、便捷,、質(zhì)量高、覆蓋面廣,。
為此,，生產(chǎn)企業(yè)需投入大量的時間、資金和人力,，在全國各地建立龐大的售后服務(wù)網(wǎng)點,、信息服務(wù)系統(tǒng)并培養(yǎng)一支穩(wěn)定且維修經(jīng)驗豐富、反應(yīng)迅速的售后服務(wù)隊伍,。
另外,，新能源整車制造企業(yè)規(guī)模較大，采取招標或商務(wù)談判方式進行設(shè)備采購,，一般采取總部框架招標,，具體的銷售合同由其各地分公司、子公司與公司另行簽訂的方式,，單筆招標金額通常較大,，對合格供應(yīng)商的技術(shù)、成本控制,、交付,、售后等服務(wù)能力要求較高。
